导读：
据乳化设备小编了解，化妆品百强诸侯名单中，有超过7成左右的代理商，他们通过代理巴黎欧莱雅、资生堂、丸美、自然堂、美肤宝、珀莱雅等国际以及国内名品迅速在本土市场上占据一席之地，年销规模均在亿元左右。然而，随着传统“钱——货”经销模式的没落，百强连锁的崛起，这群诸侯代理商再次被抛到了风口浪尖，他们究竟遇到了哪些问题?又是如何转型的呢?一起跟化妆品乳化设备小编来了解一下！
新型供应链下的“蝶变”
“受整体经济形势下行以及电商冲击，整个百货行业都不景气，百货商超等产品销量持续呈现两位数的下降趋势，我们公司代理的部分品牌供货量呈现一定程度的下滑。”无锡亚西亚百货有限公司(以下简称“亚西亚”)总经理陈万根如此跟化妆品报记者描述目前的经营状况。不止一位代理商“叫苦”，在哈尔滨金人化妆品有限公司总经理邱丽琴看来，亿元级代理商的日子也并不舒坦，库存压力一定程度导致了资金链的压力;同时，随着市场的恶性价格竞争，导致一些真正有价值的产品无法有效抵达消费者。
两者的遭遇似乎印证着同一个事情，传统代理模式正在发生“蝶变”。亿元级代理商靠现金流支持、物流配送、管理覆盖、基本服务“挣大钱”的日子已成过去式，传统供应链体系面临“寒冬”。相反，从经销商的角度搭建供应链平台，提升采购、编码、配送等能力已逐渐成为一个发力点。
在新型供应链平台下，亿元代理商人、货、厂经历一轮新的变革，在品牌瘦身、定位以及人员变革等诸多方面动作似乎更加频繁。有趋势表明，亿元级代理航母们正在悄无声息的酝酿一场大刀阔斧的改革或调整。
部分代理诸侯正在进行“瘦身减肥”。以方舟实业集团为例，其旗下囊括巴黎欧莱雅、资生堂、兰蔻、娇兰、SK-II等600个代理品牌，其董事长方思远告诉《本报记者》：“方舟实业集团正在进行品牌‘瘦身’，逐渐淘汰滞销SKU,同时计划砍掉系统内20多个中小品牌。在保证护肤、彩妆以及香水三大代理主力品类基础上，适时增加洗护类产品配比。”此外，据方思远透露，方舟实业集团一直在寻找睫毛增长液、减肥、卫生巾、面膜等极致单品的合作厂商。一砍一增下，方舟实业集团将在年底完成“瘦身”计划。但是，这是否意味着品牌“瘦身”为亿元级代理商的集体趋势?
邱丽琴对“瘦身减肥”抱有无奈，她在承认代理商困境的同时表示：“没有迎合市场诉求以及现阶段还不成熟的品牌被砍将成常态。”她认为，优化SKU以及主推特色单品将降低背后库存，缓解生产线压力，从而进行集中供应。为此，金人化妆品公司将迎合市场诉求，通过品牌的特色单品以及配套营销策略与消费者建立联系。
化妆品乳化设备小编认为，“货”的变革也带动了人员的变革。陈万根新成立了一个股份公司，亚西亚内部职工可以参与股份投资，用全新的方式去经营，意在通过股权激励提升巴黎欧莱雅等代理品牌的在当地的销售优势。正如陈万根所言，亿元级代理商在巩固“吃饭的本钱”下，通过人员搭建，逐渐使新接品牌成为增长点。
“渠道”变革下的“新身份”
撇开人、货、厂，亿元级代理商在渠道上动作也十分频繁。方舟实业集团拟成立跨境电商，跨界零售领域。相比中小代理商，亿元级代理商在CS、KA、百货、商超等单一渠道或者多个渠道已然站稳脚跟。据方思远透露，方舟实业集团CS渠道年销售以及批发业务超过1亿元，商超渠道年销售额同样过亿，公司主要专注于CS、KA、超市以及百货渠道。然而，现有渠道的增量有限，成立跨境电商也是为寻求渠道突破。方思远表示：“方舟实业集团正在与怡亚通进行洽谈，希望借助怡亚通物流平台，帮助实现这一目标。”
在方思远看来，打造跨境电商平台，至少能降低30%流通环节的费用，进一步缩小进口品牌的差价，方舟实业集团只需获取小部分差价利润，便可与消费者达成双赢。在跨境电商渠道下，消费者通过方舟实业集团提供的样品选择下单，便可快速在平台完成交易。
乳化设备小编觉得，这只是亿元级代理商改革探路的一个写照。很多代理商在渠道变革中开始寻求多重“身份”。 周挺通过自然堂、玛丽黛佳、蝶妆等品牌覆盖主流渠道后，将目光瞄准单品牌店渠道，选择加盟THE FACE SHOP。据悉，其宁波万达店成为浙江地区THE FACE SHOP第一家加盟店。以8月16日为例，其营业额达6614元，客单价保持在169元左右。周挺告诉《本报记者》：“其8月销售额有望达15万元以上，9月份目标为20万元。”
与此类似，陈万根也在寻求渠道突破，据他介绍，8月8日，亚西亚在无锡苏宁购物中心里面试水了第一家药妆店。陈万根表示，该苏宁易购中心的租金比传统的百货商场租金稍便宜，且餐饮、购物、电器、电影院整体配置可观，保证了客流量。然而，作为新启的药妆店渠道，陈万根坦言，药妆市场表现还不明显，整体销售业绩还有待观望。
现行经济形势下，亿元级代理商似乎均将目光瞄准在渠道突围上，不少亿元级代理商更是获得零售商的“新身份”。但是，相关业内人士表示，亿元级代理商整体格局短时间内不会有太大变动，随着代理商功能的转变，未来品牌、代理商、零售商三者的博弈也将更加激烈。
转自：《化妆品报》
整理：无锡意凯自动化技术有限公司乳化设备小编
